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              / 小額貸款系統/ 小貸系統與營銷策略

              小貸系統與營銷策略

              發布時間:2019-06-21 分類:新金融百科

              隨著國內經濟以及互聯網的快速發展、小貸行業獲客渠道從單一的線下轉變為線上的多種營銷方式,擺脫了地域限制,小貸行業的客戶群體迅速的從一市變為一省然后在擴大到全國范圍,面對這么龐大的客戶群體,按理來說即使小貸公司不去營銷,都不用面臨客戶不足的情況,事實卻并不是如此,小貸行業由于市場的擴大促使了小貸企業的極速增多,行業競爭對手的增多分潤了市場有限的客戶群體,所以小貸產品始終偶讀面臨著客戶量不足的煩惱,而迪蒙小額貸款管理系統可以為小貸產品建立營銷策略提供更多的技術支持。

              把營銷拓展到小貸系統上,加強貸前、貸中、貸后管理,能提升小貸產品在同行業中的競爭力,讓有需求的貸款客戶更多的集中在一起。這樣不僅僅提升了客戶量,也進而提高了客戶的復貸量。
              小貸系統為制定的小貸產品的營銷策略有很多,傳統的營銷策略適合,智能營銷也適合,小貸公司可以根據自身綜合需求和發展戰略,去選擇或制定適合的營銷策略。
              接下來介紹幾個在小貸系統技術支持的基礎上效果不錯的營銷策略。
              一、提升客戶體驗、加強產品競爭力
              1、切中需求:每個客戶都有自己做決策的理由,只有切中客戶需求,才會讓客戶對我們的產品有強烈的好感;
              2、激發動力:在滿足客戶需求基礎上,激發出客戶行動的動力;
              3、建立信任:無論是通過事實、環境、品牌實力,還是通過客戶見證、權威背書等,要讓客戶對我們的產品產生信任;
              4、打消疑慮:提前洞察客戶會有哪些疑慮,并告知客戶解決方案;
              5、反饋與迭代:所有提升客戶體驗的方法都需要這一步,不斷接收反饋,不斷做迭代升級。

              二、活動營銷,提高客戶信任
              小貸產品有效的產生業務客戶單次生命周期可分為:“借款申請”、“借款審核”與“放款還款”這3個主要的階段。
              針對不同階段策劃的活動也是有區別的,策劃活動應該注意以下幾方面:
              1、活動的前提——找到客戶的感知;
              2、活動的目標——業績或粉絲;
              3、活動的內容——內容具有吸引力;
              4、活動的尾聲——總結復盤不能少。

              三、廣告引流、提供技術支持
              廣告營銷是一個剛進入行業市場的平臺都需要先做的,提高平臺意向客源,間接的為意向客戶再次需求的減少距離。大多數中小企業借助小貸系統進行營銷,讓產品價值得到傳播,使得產品有足夠的曝光。
              客戶需要通過賬戶注冊、選擇借款方案與提交個人數據,即可完成借款申請流程。在這一系列的流程步驟中,不同產品基于各自不同的小貸系統,所需客戶提交的個人相關數據也略有差異。
              在監管的制約、市場發展等影響下,互聯網貸款行業已經從一波紅利期過渡到平穩期。在科技發展的影響下,小貸行業用小貸系統做營銷也將步入新的臺階。


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